Idea Poligonu Sprzedażowego

Czy wiesz, że największym ograniczeniem w sprzedaży nie jest brak wiedzy lub nieznajomość technik sprzedażowych? Z doświadczenia, z obserwacji tysięcy już ludzi wynika, że tym wąskim gardłem jest brak SIŁY, ale nie tej fizycznej, chodzi tu o SIŁĘ wewnętrzną, o pewność siebie. Jej niski poziom sprawia, że handlowiec przyjmuje słabszą postawę fizyczną, rzadko korzysta z gestykulacji, ma niepewny głos, jest nieasertywny, w relacji z klientem może się wycofywać / ustawiać się w pozycji uległej, ma tendencje do łamania kontaktu wzrokowego w dół oraz używania zdrobnień, niekonkretnych sformułowań oraz słów z przyrostkiem -bym.  Niezwykłe w tym jest to, że jeśli w trakcie szkolenia poligonowego podniesiemy poziom tej siły, a wiemy jak to robić, to zmiana tego jednego parametru pociąga za sobą zmianę w wielu innych obszarach.

Efektem tej wspólnej pracy szkoleniowej jest wyraźna zmiana. Widzimy handlowca, który ma silną postawę, jest stanowczy, stosuje wspierające gesty, ma pewny kontakt wzrokowy, wypowiada jednoznaczne, konkretne i krótkie zdania, buduje partnerską relacje, potrafi pewnie i atrakcyjnie przedstawić swój produkt klientowi.