Idea Poligonu Negocjacyjnego

Czy wiesz, że największym ograniczeniem nie jest brak wiedzy lub nieznajomość technik negocjacyjnych. Z doświadczenia, z obserwacji tysięcy już ludzi wynika, że tym wąskim gardłem jest brak SIŁY, ale nie tej fizycznej, chodzi tu o SIŁĘ wewnętrzną, o pewność siebie. Jej niski poziom sprawia, że człowiek w negocjacjach przyjmuje słabszą postawę fizyczną, rzadko korzysta z gestykulacji, ma niepewny głos, jest nieasertywny, w relacji z drugą osobą może się wycofywać / ustawiać się w pozycji uległej, ma tendencje do łamania kontaktu wzrokowego w dół oraz używania zdrobnień, niekonkretnych sformułowań oraz słów z przyrostkiem -bym. Niezwykłe w tym jest to, że jeśli w trakcie treningu poligonowego podniesiemy poziom tej siły, a wiemy jak to robić, to zmiana tego jednego parametru pociąga za sobą zmianę w wielu obszarach.

W efekcie widzimy osobę, która ma silną postawę, jest stanowcza, stosuje wspierające gesty, pewny kontakt wzrokowy, wypowiada jednoznaczne, konkretne i krótkie zdania, buduje partnerską relacje, potrafi pewnie przedstawić swoje oczekiwania.