Cykl szkoleń z negocjacji dla zespołu kupców i handlowców

Cykl szkoleń z negocjacjiEfekt poligonu, który zostaje w zespole na dłużej

2–5spotkań
3–4 tyg.optymalny odstęp
poligonyi warsztaty
hotlinemiędzy spotkaniami

Dlaczego cykl

Poligon zmienia sposób negocjowania. Cykl sprawia, że ta zmiana zostaje.

Poligon Negocjacyjny to intensywny trening, po którym uczestnicy negocjują inaczej — pewniej, spokojniej, z planem. Ale prawdziwym sprawdzianem jest to, co dzieje się tygodnie i miesiące później: w trudnych rozmowach, pod presją, z wymagającymi klientami i dostawcami. Cykl szkoleń to sposób, żeby efekt poligonu nie tylko się pojawił, ale też utrwalił i rozwijał.

Jedno szkolenie czy cykl?

Co daje poligon — i co dzieje się z tym efektem w czasie

Co daje pojedynczy poligon

  • Pewność w trudnych rozmowach — uczestnicy spokojniej reagują na nacisk, „ostatnie oferty” i obiekcje cenowe.

  • Nowe reakcje w miejsce starych nawyków — zamiast odruchowego rabatu czy tłumaczenia się: pauza, pytanie, ustępstwo w zamian za coś.

  • Plan zamiast improwizacji — umiejętność przygotowania negocjacji: cele, granice, alternatywy, kolejność ustępstw.

  • Lepsze wyniki rozmów — mniej oddawanej marży albo budżetu i więcej porozumień na dobrych warunkach.

  • Świadomość własnego stylu — raport pokazuje mocne strony i konkretne obszary do dalszej pracy.

Z czym mierzy się zmiana po szkoleniu

  • Zapominanie — bez powtórek część wskazówek naturalnie się zaciera.

  • Powrót starych nawyków pod presją — w trudnej rozmowie z wymagającym klientem łatwo sięgnąć po dawne, utrwalone reakcje.

  • Brak okazji albo odwagi — nowych zachowań nie ma gdzie przetestować albo pierwsza porażka zniechęca do kolejnych prób.

  • Samotność w pierwszych trudnych rozmowach — pojawiają się pytania, a nie ma kogo zapytać.

  • Różne tempo w zespole — jedni wdrażają zmiany szybko, inni potrzebują więcej czasu i wsparcia.

Te ryzyka pojawiają się niezależnie od jakości szkolenia — bo tak działa zmiana nawyków. Cykl nie zastępuje poligonu, tylko chroni jego efekt: daje czas na praktykę, okazję do powrotu z doświadczeniami i wsparcie w pierwszych trudnych rozmowach.

Poligony i warsztaty

Specjalizujemy się w poligonach — w cyklach łączymy je z warsztatami

Poligony to nasza specjalność i forma, którą polecamy najbardziej: trening w grupach do sześciu osób, w którym każdy wielokrotnie ćwiczy rozmowy i dostaje indywidualną informację zwrotną. W cyklach sięgamy jednak także po warsztaty — dzięki temu praca jest bardziej urozmaicona.

Poligongrupa do 6 osób · trening rozmów, informacja zwrotna, raport indywidualny
Warsztatgrupa do 12 osób · wspólna wiedza, ćwiczenia zespołowe, wypracowanie rozwiązań
Gra negocjacyjnacały zespół · diagnoza na starcie albo sprawdzian na koniec cyklu

Kiedy w cyklu pojawia się warsztat?

  • Grupa liczy więcej niż sześć osób i nie może zostać podzielona — na przykład gdy cały dział musi być razem.

  • Zależy Ci na uwspólnieniu wiedzy — żeby wszyscy znali te same zasady, narzędzia i pojęcia.

  • Chcesz, żeby zespół ćwiczył wspólnie i przy okazji się zintegrował.

  • Trzeba wypracować rozwiązania — na przykład standard przygotowania do negocjacji albo zasady udzielania rabatów w firmie.

  • Uczestników trzeba przygotować do poligonu — warsztat porządkuje wiedzę i narzędzia, a poligon zamienia je w nawyk.

Jak projektujemy cykl

Każdy cykl projektujemy na podstawie Twoich warunków

Nie mamy jednego gotowego programu. Zaczynamy od rozmowy z Tobą i bierzemy pod uwagę warunki brzegowe:

OkresW jakim czasie cykl ma zostać zrealizowany — kilka tygodni czy kilka miesięcy.
CelCo ma zostać osiągnięte i na kiedy — np. przygotowanie do rocznych negocjacji z dostawcami albo do sezonu sprzedażowego.
BudżetJakimi środkami dysponujesz — dopasowujemy liczbę spotkań i formy pracy tak, żeby dały największy efekt.
Dostępność ludziNa ile dni uczestnicy mogą oderwać się od pracy i jak często.
Potencjał zespołuObecne mocne i słabe strony uczestników — od nich zależy, od czego zacząć i na czym się skupić.

Na tej podstawie projektujemy cykl — liczbę spotkań, ich długość i formy pracy. Może mieć różną postać, na przykład:

2+2
3–4 tyg.

Krótki, ale intensywny — dwa dwudniowe moduły w odstępie kilku tygodni.

1+2+2
3–4 tyg.3–4 tyg.

Najpierw dzień diagnozy lub warsztatu, potem dwa pełne moduły treningowe na najtrudniejszych sytuacjach.

2+2+1
3–4 tyg.3–4 tyg.

Dwa moduły treningowe, a na końcu sprawdzian w postaci gry negocjacyjnej — widać, co naprawdę się zmieniło.

5 spotkań
3–4 tyg.3–4 tyg.3–4 tyg.3–4 tyg.

Długofalowa, przemyślana inwestycja w zespół. Daje największe efekty, bo zmiana ma czas, żeby się utrwalić.

Optymalny odstęp: 3–4 tygodnieTak wynika z naszej praktyki. Przy krótszym odstępie uczestnicy nie zdążą zastosować nowych umiejętności w prawdziwych negocjacjach. Przy dłuższym zaczynają zapominać, a stare nawyki wracają.

Między spotkaniami

Najważniejsze dzieje się między szkoleniami

Przerwa między spotkaniami to nie pauza, tylko czas wdrażania. Dbamy o to, żeby uczestnicy mieli z czym pracować i z kim porozmawiać.

Raporty po poligonachKażdy uczestnik dostaje raport indywidualny z konkretnymi wskazówkami. Wraca do niego między spotkaniami, żeby stosować je w praktyce, ćwiczyć i wdrażać to, co osiągnął na szkoleniu.
Jak najwięcej praktykiZachęcamy uczestników, żeby jak najczęściej stosowali nowe umiejętności w prawdziwych negocjacjach — i zbierali doświadczenia: co się udaje, a co nie.
Omówienie na kolejnym spotkaniuTe doświadczenia są punktem wyjścia do następnego spotkania. Rozmawiamy o tym, co zadziałało, analizujemy trudne sytuacje i trenujemy dokładnie to, co okazało się najtrudniejsze.
Hotline z treneremMiędzy spotkaniami uczestnicy mogą skontaktować się z trenerem — zapytać o trudną rozmowę, która ich czeka, albo o sytuację, która ich zaskoczyła.

Korzyści

Co zyskujesz dzięki cyklowi szkoleń?

  • Efekt poligonu zostaje na dłużej — umiejętności są powtarzane, sprawdzane w praktyce i utrwalane w kolejnych spotkaniach.

  • Program, który się uczy — każde spotkanie planujemy na podstawie tego, co wydarzyło się na poprzednim i w pracy uczestników.

  • Wspólny standard w zespole — wszyscy przygotowują i prowadzą negocjacje według tych samych zasad i mówią tym samym językiem.

  • Widoczny postęp — raporty po kolejnych poligonach pokazują, co się zmieniło u każdego uczestnika.

  • Wsparcie w realnych rozmowach — uczestnicy nie zostają sami z pierwszymi trudnymi negocjacjami po szkoleniu.

  • Urozmaicona forma pracy — poligony w grupach do sześciu osób przeplatają się z warsztatami i grą negocjacyjną.

Realizacje

Dla kogo prowadziliśmy cykle szkoleń z negocjacji?

Logotypy firm, dla których prowadziliśmy szkolenia z negocjacji
TescoProjekt dla ponad 100 doświadczonych kupców: badanie fokusowe, warsztatowe szkolenia z negocjacji zakupowych, szkolenie rozwojowe z metodyki Antymatrix oraz Poligony Negocjacyjne. Uczestnicy otrzymali raporty indywidualne i nagrania swoich rozmów.
PKP CargoCykl szkoleń z negocjacji zakupowych dla osób kupujących produkty i usługi dla całej grupy kapitałowej: szkolenia warsztatowe, gra negocjacyjna i Poligon Negocjacyjny z raportami indywidualnymi.
PLL LOTTrzy projekty szkoleń z negocjacji zakupowych dla pracowników działu logistyki, specjalistów kontraktu i kupców: warsztat, gra negocjacyjna z modułem analitycznym i Poligon Negocjacyjny.
ErbudCykl szkoleń z negocjacji zakupowych dla inżynierów kontraktu i project menedżerów: warsztaty, gra negocjacyjna i Poligony Negocjacyjne, raporty indywidualne i nagrania rozmów.
CiechCykl szkoleń z negocjacji dla kupców: warsztat z negocjacji, szkolenie rozwojowe i Poligon Negocjacyjny zakończony raportami indywidualnymi.
ThyssenKruppCykl szkoleń z negocjacji handlowych dla sprzedawców i menedżerów wszystkich oddziałów w Polsce, z dedykowaną grą handlową.
Zobacz całe portfolio

Zacznij od jednej osoby

Najbliższe szkolenia otwarte — Poligon Negocjacyjny

Chcesz najpierw sprawdzić, jak pracujemy? Wyślij jedną lub dwie osoby na szkolenie otwarte w Warszawie.

Poligon Negocjacyjny

Szkolenie otwarte z negocjacji zakupowych i sprzedażowych

Szkolenie otwarte z negocjacji zakupowych i sprzedażowych w Warszawie — Poligon Negocjacyjny

Wersja dwudniowa (2 × 8 godzin)

2350 złnetto + 23% VAT od osoby

Termin nr 1: Warszawa, 29–30 października 2026

Termin nr 2: Warszawa, 3–4 grudnia 2026

Zamów

Wersja jednodniowa (8 godzin)

1650 złnetto + 23% VAT od osoby

Termin nr 1: Warszawa, 29 października 2026

Termin nr 2: Warszawa, 3 grudnia 2026

Zamów
Zobacz cały grafik szkoleń

Opinie

Co mówią uczestnicy szkoleń z negocjacji?

★★★★★

Szkolenie z negocjacji jest bardzo efektywne i praktyczne, zwraca uwagę na najważniejsze aspekty procesu negocjacji. Poprzez trening i praktyczne ćwiczenia daje możliwość skonfrontowania się z własnymi słabościami oraz wprowadzenia w życie sugerowanych rozwiązań, zmusza do myślenia i wychodzenia poza własne ograniczenia. Poligon Negocjacyjny określam jako bardzo skuteczną formę nauki i z pewnością wykorzystam zdobyte umiejętności w pracy. Trener jest otwarty, kompetentny, widać, że posiada wiedzę i doświadczenie w tematach związanych z negocjacjami.

Uczestnik szkolenia — logo firmy klienta
★★★★★

Bardzo atrakcyjne pod względem treści i praktyki. Rewelacyjne ćwiczenia. Bardzo dobra atmosfera. Duża wiedza i doświadczenie prowadzącego. Myślę, że wiele rzeczy ze szkolenia przeniosę do pracy zawodowej. Dzięki ćwiczeniom zobaczyłem, jaki jestem, czego mi brakuje, czego nie powinienem robić. Zrodziły mi się w głowie pomysły do realizacji podczas przyszłych negocjacji. Czuję się wyposażony w narzędzia, które pozwolą mi poprawić negocjowanie na spotkaniach z kontrahentami. Polecam Poligon Negocjacyjny.

Uczestnik szkolenia — logo firmy klienta

Opinie w Google

Co piszą uczestnicy naszych szkoleń?

5,0
★★★★★
średnia z 50 opinii o Training Effect
Zobacz wszystkie opinie
ze szkoleń w Google
M
Monika Lorbiecka
opinia w Google
★★★★★

Miałam przyjemność uczestniczyć w Poligonie Prezentacyjnym, który serdecznie polecam! Trening mocno nasycony praktyką, można poznać różne techniki radzenia sobie ze słabymi punktami w prezentowaniu. Szkolenie uświadomiło mi to, jak ważne jest zbudowanie własnej świadomości, siły i energii, od której zależy dobre poprowadzenie prezentacji, spotkania, konwersacji. Serdecznie polecam i dziękuję.

M
Mirek Śnieżek
opinia w Google
★★★★★

Kilka miesięcy temu miałem przyjemność uczestniczyć w treningu Poligon Prezentacyjny. Szkolenie nie bez powodu ma w nazwie „poligon”, ponieważ główny nacisk jest położony na dużą ilość praktyki i wdrożenie poznanych zagadnień. Może to brzmieć jak standardowy zakres wielu ofert, ale Piotr prowadzi ten trening w taki sposób, że po jego zakończeniu wychodzi się z poczuciem otrzymania do ręki praktycznych narzędzi pozwalających na świadome przygotowanie do prezentacji i wystąpień. Polecam! Piotrze, dziękuję.

Pytania

Najczęstsze pytania o cykl szkoleń z negocjacji

Jaki odstęp między spotkaniami w cyklu szkoleń z negocjacji jest najlepszy?

Optymalny odstęp między spotkaniami w cyklu szkoleń z negocjacji to — z naszej praktyki — 3–4 tygodnie. Przy krótszym uczestnicy nie zdążą zastosować nowych umiejętności w prawdziwych negocjacjach. Przy dłuższym zaczynają zapominać, a stare nawyki wracają.

Jak powstaje program cyklu szkoleń z negocjacji?

Program cyklu szkoleń z negocjacji projektujemy indywidualnie. Rozmawiamy z Tobą o warunkach brzegowych: okresie realizacji, celu, budżecie, dostępności ludzi i ich obecnym potencjale. Na tej podstawie projektujemy liczbę spotkań, ich długość i formy pracy. Program możemy korygować w trakcie.

Czy cykl szkoleń z negocjacji składa się tylko z poligonów?

Nie — cykl szkoleń z negocjacji łączy różne formy pracy. Specjalizujemy się w poligonach i je polecamy, ale w cyklach łączymy je także z warsztatami i grą negocjacyjną — zwłaszcza gdy grupa jest większa, gdy zależy Ci na integracji zespołu albo gdy trzeba przygotować uczestników do poligonu.

Czy uczestnicy cyklu szkoleń z negocjacji mają wsparcie między spotkaniami?

Tak, uczestnicy cyklu szkoleń z negocjacji mają wsparcie między spotkaniami. Mają raporty indywidualne ze wskazówkami, zadania do zastosowania w praktyce i możliwość kontaktu z trenerem w ramach hotline.

Czy cykl szkoleń z negocjacji jest dla kupców, czy dla handlowców?

Cykl szkoleń z negocjacji jest dla obu grup — kupców i handlowców. Scenariusze, ćwiczenia i grę negocjacyjną dopasowujemy do roli uczestników i do sytuacji, z którymi mierzą się na co dzień.

← Wszystko o negocjacjach: szkolenia, gra, słownik i artykuły

Kontakt

Zaprojektujmy cykl dla Twojego zespołu

Opowiedz o celu, terminie, budżecie i zespole: z kim i o co negocjują Twoi ludzie i gdzie najczęściej tracicie. Zaproponujemy przebieg cyklu i formy pracy.

Zadzwoń 502 473 793Wyślij maila

pn–pt 8:00–18:00

Napisz do nas