Wiedza o negocjacjach w jednym miejscu
Negocjujesz częściej, niż myślisz. Z klientem, który mówi „za drogo”. Z dostawcą, który właśnie podniósł ceny. Z szefem, z zespołem — a czasem z samym sobą, zanim wejdziesz na ważne spotkanie. Każda z tych rozmów ma swoją cenę. I każda może pójść lepiej.
Tę stronę stworzyliśmy po to, żeby zebrać w jednym miejscu wszystko, co pomaga negocjować skuteczniej: praktyczne artykuły, słowniczek pojęć z przykładami, narzędzia do samodzielnego sprawdzenia swoich umiejętności i kalkulator, który pokaże, ile naprawdę kosztuje „drobny” rabat. Większość z tego jest bezpłatna i dostępna od razu — bez zapisywania się i bez zobowiązań.
To wiedza z praktyki biznesowej: ponad 30 lat doświadczeń w biznesie — w roli handlowca, kupca, menedżera sprzedaży i szefa firmy — setek prawdziwych negocjacji, rozmów z menedżerami i ponad 25 lat pracy szkoleniowej z kupcami i handlowcami. Zacznij od tego, co możesz wykorzystać już dziś. Zapisz tę stronę, wracaj do niej przed ważnymi rozmowami i podeślij ją komuś, kto właśnie szykuje się do trudnych negocjacji.
Materiały i usługi
Zacznij od bezpłatnych materiałów i narzędzi. Jeśli zechcesz pójść dalej, poniżej znajdziesz też formy pracy z trenerem.
| Rozwiązanie | Opis | Po co i jakie korzyści |
|---|---|---|
| Artykuły o negocjacjach | Praktyczne teksty o rozmowach o cenie, ustępstwach i postawie przy stole — oparte na doświadczeniach z prawdziwych negocjacji handlowych i zakupowych, rozmowach z menedżerami, kupcami i handlowcami oraz na pracy szkoleniowej. | Znajdziesz konkretne sposoby działania w trudnych sytuacjach i gotowe sformułowania, które wykorzystasz w najbliższej rozmowie. |
| Formularz oceny potencjału negocjacyjnego wkrótce | Arkusz samooceny: przygotowanie, reakcje pod presją, ustępstwa, komunikacja. | Zobaczysz swoje mocne strony i obszary do pracy — i będziesz wiedzieć, od czego zacząć rozwój. |
| Słowniczek terminów negocjacyjnych | Ponad trzydzieści pojęć, technik i taktyk — każde z opisem działania, celem, korzyściami i przykładem. | Szybko sprawdzisz, co znaczy BATNA czy ZOPA, i rozpoznasz taktyki, które druga strona może stosować wobec Ciebie. |
| Pole możliwego porozumienia (ZOPA) | Interaktywna prezentacja: ustawiasz granice sprzedającego i kupującego. | Zobaczysz, gdzie może zapaść cena i dlaczego o wyniku w tym polu decydują umiejętności negocjacyjne. |
| Materiały z negocjacji (fragment) wkrótce | Merytoryczne opisy zagadnień negocjacyjnych: techniki i taktyki, argumentacja, mowa ciała, przygotowanie do rozmowy i inne. | Poszerzysz wiedzę o tym, jak działa każdy element negocjacji, i szybko znajdziesz podpowiedź przed konkretną rozmową. |
| Raport indywidualny z Poligonu Negocjacyjnego (przykład) wkrótce | Zanonimizowany przykład raportu, który uczestnik dostaje po treningu. | Zobaczysz, jak wygląda szczegółowa informacja zwrotna i czego możesz dowiedzieć się o swoich umiejętnościach. |
| Kalkulator kosztów udzielanych rabatów | Interaktywne narzędzie: wpisujesz sprzedaż, marżę i rabat. | Sprawdzisz, ile zysku oddajesz i o ile więcej trzeba sprzedać, żeby odrobić „drobne” ustępstwo. |
| Test kompetencji negocjacyjnych wkrótce | Krótki test sytuacyjny z wynikiem i komentarzem. | Dowiesz się, jak reagujesz w typowych sytuacjach negocjacyjnych i gdzie możesz tracić najwięcej. |
| Ankietowe badanie potrzeb szkoleniowych w zakresie negocjacji wkrótce | Ankieta dla menedżera albo całego zespołu. | Zdiagnozujesz potrzeby rozwojowe zespołu, zanim wybierzesz szkolenie — i wybierzesz rozwiązanie, które naprawdę pomoże. |
| Rozwiązanie | Opis | Po co i jakie korzyści |
|---|---|---|
| Poligon Negocjacyjny — szkolenie otwarte | Trening w Warszawie, 1 lub 2 dni, w grupie do sześciu osób z różnych firm. | Wyślesz na trening jedną lub kilka osób, bez organizowania szkolenia w firmie. Każdy uczestnik ćwiczy wiele razy i dostaje raport indywidualny. |
| Poligon Negocjacyjny — wersja dedykowana | Trening dla Twojego zespołu na scenariuszach z Twojej branży, w terminie i miejscu, które Ci odpowiadają. | Zespół ćwiczy dokładnie te sytuacje, z którymi mierzy się na co dzień — z klientami albo dostawcami. |
| Szkolenie warsztatowe z negocjacji — wersja dedykowana | Warsztat dla grupy do dwunastu osób: wiedza, narzędzia i ćwiczenia zespołowe. | Wspólny standard negocjacji w zespole, integracja i wypracowanie rozwiązań — np. zasad udzielania rabatów. |
| Szkolenie indywidualne | Praca jeden na jeden z menedżerem, handlowcem lub kupcem. | Rozwój we własnym tempie, na własnych wyzwaniach — często jako przygotowanie do konkretnych, ważnych rozmów. |
| Szkolenie online z negocjacji | Trening w formie zdalnej. | Rozwój bez dojazdów — dobry dla zespołów rozproszonych po kraju. |
| Prelekcja na konferencji lub evencie firmowym | Wystąpienie o negocjacjach dla większej grupy. | Inspiracja i praktyczna wiedza na konferencji partnerów, spotkaniu sprzedaży czy kick-offie. |
| Gra negocjacyjna „Kontrakt” | Kilkugodzinna symulacja negocjacji zespołów z modułem analitycznym. | Diagnoza i trening w warunkach zbliżonych do rzeczywistych — z dużą dawką energii i gotowymi wnioskami. |
| Cykl szkoleń z negocjacji | 2–5 spotkań co 3–4 tygodnie: poligony, warsztaty, gra, wsparcie między spotkaniami. | Efekt szkolenia utrwala się w czasie, a zespół przejmuje wspólny sposób negocjowania. |
| Doradztwo w negocjacjach handlowych i zakupowych | Przygotowanie strategii przed ważnymi rozmowami: cele, granice, alternatywy, scenariusze. | Większa szansa na dobry wynik w kluczowych negocjacjach — i mniej ryzyka pochopnych ustępstw. |
Wiedza
Praktyczne teksty o rozmowach o cenie, ustępstwach i postawie przy stole negocjacyjnym.
Co zrobić, gdy klient mówi „za drogo”: jak przygotować się przed rozmową, zbudować wartość, zareagować w pierwszych sekundach i nie oddać marży — z ćwiczeniem do wykonania.
Czytaj artykułSiedem reakcji, które po słowach „za drogo” odbierają handlowcom marżę, klientów i zaufanie — skąd się biorą i jakie mają skutki.
Czytaj artykułOdwrócenie ról, cena podana pierwsza w wariantach, pytania kwalifikujące i wiedza klienta przed rozmową — jak działać, żeby klient nie musiał mówić „za drogo”.
Czytaj artykułDlaczego handlowcy zaczynają mówić „mamy za drogo”, czemu zakazywanie tego nie działa i co realnie pomaga — praktyczny poradnik dla menedżerów sprzedaży.
Czytaj artykułKalkulator
Rabat zawsze wygląda niewinnie: pięć procent tu, trzy procent tam. Wpisz swoje liczby i zobacz, ile zysku oddajesz i o ile więcej musiałbyś sprzedać, żeby to odrobić.
Oddajesz rocznie
—
To taka część Twojego zysku
—
Żeby to odrobić, musisz sprzedać więcej o
—
Jesteś kupcem? Odwróć perspektywę: każdy procent, który wynegocjujesz u dostawcy, trafia prosto do zysku firmy. Przy rocznych zakupach za 1 000 000 zł jeden procent to 10 000 zł rocznie.
Pole porozumienia
Każda strona przychodzi z dwiema liczbami: ceną, od której zaczyna, i granicą, której nie przekroczy. Tam, gdzie granice sprzedającego i kupującego się zachodzą, powstaje pole możliwego porozumienia. Przesuń suwaki i sprawdź, co się dzieje.
sprzedający
kupujący
Słowniczek
Wybrane hasła z naszego słownika — każde z opisem działania, celem, korzyściami i przykładem.
Szkolenie otwarte
Zapisz jedną albo kilka osób. Trening w grupie do sześciu uczestników, w wersji jednodniowej albo dwudniowej. Zobacz pełny program szkolenia.
Szkolenie otwarte z negocjacji zakupowych i sprzedażowych
Wersja dwudniowa (2 × 8 godzin)
2350 złnetto + 23% VAT od osoby
Termin nr 1: Warszawa, 29–30 października 2026
Termin nr 2: Warszawa, 3–4 grudnia 2026
Wersja jednodniowa (8 godzin)
1650 złnetto + 23% VAT od osoby
Termin nr 1: Warszawa, 29 października 2026
Termin nr 2: Warszawa, 3 grudnia 2026
Szkolenie dedykowane
Twoi kupcy negocjują z konkretnymi dostawcami, a handlowcy — z konkretnymi klientami. Dlatego szkolenie dedykowane budujemy na ich rzeczywistych sytuacjach: trudnych rozmowach, powtarzających się naciskach, warunkach, na których najczęściej tracicie. Uczestnicy ćwiczą to, z czym zmierzą się jutro.
Szkolenie dedykowane: 6000–7000 zł netto za dzień szkoleniowy dla grupy
Szkolenie indywidualne
Nie musisz czekać na termin, szukać grupy ani dopasowywać się do innych. Pracujemy wyłącznie na Twoich wyzwaniach: diagnozujemy cele i trudności, ćwiczysz rozmowy z trenerem jako sparingpartnerem i dostajesz rozwiązania szyte na miarę. Szczególnie dla menedżerów, szefów firm i wybranych handlowców lub kupców — także wtedy, gdy za chwilę czeka Cię ważna rozmowa.
Cykle szkoleniowe
Poligon zmienia sposób negocjowania już na sali. Cykl sprawia, że ta zmiana się utrwala: kilka spotkań co 3–4 tygodnie, poligony przeplatane warsztatami i grą negocjacyjną, raporty ze wskazówkami, praktyka w prawdziwych rozmowach i hotline z trenerem między spotkaniami. Każdy cykl projektujemy pod cel, termin, budżet i potencjał Twojego zespołu.
Gra negocjacyjna
Rozmowy. Argumenty. Nacisk. Ustępstwa. Błędy. Zwroty akcji. Kilka zespołów walczy o jeden kontrakt — z ograniczonym czasem, ukrytymi kryteriami drugiej strony i obserwatorami, którzy notują każdy ruch. Kilka godzin prawdziwych emocji, a potem moduł analityczny, z którego zespół wynosi gotowe zasady skutecznych negocjacji. W wersji dla kupców i dla handlowców.
Doradztwo negocjacyjne
Pomagamy przygotować się do ważnych negocjacji: opracować plan i strategię, ustalić role i zasady współpracy w zespole negocjacyjnym, ocenić potencjał osób przy stole. Jeśli trzeba, bierzemy udział w rozmowach jako cichy uczestnik, a potem podpowiadamy rozwiązania. Efekt: śmielsze cele, spójny zespół i większa szansa na dobry wynik.
Prelekcje
Od 15 minut do 2 godzin: wystąpienie ze slajdami, wykład interaktywny albo pokaz technik i przypadków na żywo. Dla pracowników, partnerów handlowych, dostawców i uczestników konferencji branżowych — żeby edukować, inspirować i zmienić sposób myślenia o negocjacjach.
Realizacje
Opinie
Szkolenie z negocjacji jest bardzo efektywne i praktyczne, zwraca uwagę na najważniejsze aspekty procesu negocjacji. Poprzez trening i praktyczne ćwiczenia daje możliwość skonfrontowania się z własnymi słabościami oraz wprowadzenia w życie sugerowanych rozwiązań, zmusza do myślenia i wychodzenia poza własne ograniczenia. Poligon Negocjacyjny określam jako bardzo skuteczną formę nauki i z pewnością wykorzystam zdobyte umiejętności w pracy. Trener jest otwarty, kompetentny, widać, że posiada wiedzę i doświadczenie w tematach związanych z negocjacjami.
Bardzo atrakcyjne pod względem treści i praktyki. Rewelacyjne ćwiczenia. Bardzo dobra atmosfera. Duża wiedza i doświadczenie prowadzącego. Myślę, że wiele rzeczy ze szkolenia przeniosę do pracy zawodowej. Dzięki ćwiczeniom zobaczyłem, jaki jestem, czego mi brakuje, czego nie powinienem robić. Zrodziły mi się w głowie pomysły do realizacji podczas przyszłych negocjacji. Czuję się wyposażony w narzędzia, które pozwolą mi poprawić negocjowanie na spotkaniach z kontrahentami. Polecam Poligon Negocjacyjny.
Opinie w Google
Miałam przyjemność uczestniczyć w Poligonie Prezentacyjnym, który serdecznie polecam! Trening mocno nasycony praktyką, można poznać różne techniki radzenia sobie ze słabymi punktami w prezentowaniu. Szkolenie uświadomiło mi to, jak ważne jest zbudowanie własnej świadomości, siły i energii, od której zależy dobre poprowadzenie prezentacji, spotkania, konwersacji. Serdecznie polecam i dziękuję.
Kilka miesięcy temu miałem przyjemność uczestniczyć w treningu Poligon Prezentacyjny. Szkolenie nie bez powodu ma w nazwie „poligon”, ponieważ główny nacisk jest położony na dużą ilość praktyki i wdrożenie poznanych zagadnień. Może to brzmieć jak standardowy zakres wielu ofert, ale Piotr prowadzi ten trening w taki sposób, że po jego zakończeniu wychodzi się z poczuciem otrzymania do ręki praktycznych narzędzi pozwalających na świadome przygotowanie do prezentacji i wystąpień. Polecam! Piotrze, dziękuję.
Pytania
Na szkolenie otwarte zapisujesz jedną lub kilka osób — trenują w Warszawie razem z uczestnikami z innych firm, w grupie do sześciu osób, według programu Poligonu Negocjacyjnego. Szkolenie dedykowane projektujemy dla Twojego zespołu: na podstawie badania potrzeb, na przykładach z Twojej branży, w terminie i miejscu, które Ci odpowiadają.
Szkolenia z negocjacji są dla obu grup — kupców i handlowców. Negocjacje zakupowe i sprzedażowe opierają się na tych samych umiejętnościach, ale różnią się sytuacjami i akcentami — dlatego ćwiczenia, scenariusze i grę negocjacyjną dopasowujemy do roli uczestników.
Tak, do konkretnych negocjacji handlowych lub zakupowych możesz przygotować się z trenerem. W ramach doradztwa pomagamy przygotować strategię przed ważną rozmową: cele, granice ustępstw, alternatywy, możliwe scenariusze — i przećwiczyć kluczowe momenty.
Gra negocjacyjna „Kontrakt” trwa około 3–4 godzin. Może być samodzielnym warsztatem albo częścią szkolenia czy cyklu. Liczbę zespołów i uczestników dopasowujemy do grupy.
Tak, uczestnicy szkolenia z negocjacji dostają informację zwrotną. Po poligonie każdy uczestnik otrzymuje raport indywidualny z opisem atutów i obszarów do dalszej pracy, a — jeśli zdecyduje się na nagrywanie — także nagrania swoich rozmów.
Kontakt
Opowiedz, z kim i o co negocjuje Twój zespół — i gdzie najczęściej traci. Zaproponujemy szkolenie, cykl albo grę dopasowaną do Waszych sytuacji.
pn–pt 8:00–18:00
Wybierz, na co się zgadzasz. Pliki niezbędne działają zawsze — bez nich strona i formularze nie mogłyby działać.
Działanie strony, zapamiętanie Twojej decyzji o cookies, zabezpieczenia formularzy przed spamem.
Anonimowe statystyki odwiedzin: które strony są czytane, skąd przychodzą odwiedzający, które formularze działają. Pomagają nam ulepszać stronę.
Dostawca: Google Analytics (polityka prywatności Google)
Pomiar skuteczności reklam i wyświetlanie informacji o szkoleniach osobom, które odwiedziły stronę. Obejmuje też odtwarzanie filmów z YouTube.
Dostawcy: Google Ads, YouTube (Google), Meta — Facebook i Instagram (Meta), LinkedIn (LinkedIn)
Twoje prawa. Zgodę możesz w każdej chwili wycofać — na stronie polityki cookies. Masz prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia, sprzeciwu oraz skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoją decyzję zapamiętamy na 12 miesięcy.