Gra negocjacyjna „Kontrakt”Symulacja negocjacji zespołów z modułem analitycznym
3–4 hintensywnej gry
2 wersjedla kupców i handlowców
1 kontraktdo wygrania
modułanalityczny
Gra negocjacyjna
Ludzie rozmawiają, przekonują i naciskają. Jedni ustępują za wcześnie, inni trzymają się stanowiska o jedną rozmowę za długo. Ktoś rozpoznaje, na czym naprawdę zależy drugiej stronie, ktoś inny do końca walczy tylko o cenę. Emocje rosną z każdym spotkaniem, a zegar tyka.
Gdzie to się dzieje? To nie sala konferencyjna sieci handlowej. To nie negocjacje ze związkami zawodowymi ani przetarg na dostawy dla fabryki. To gra negocjacyjna „Kontrakt”.
Cel gry
„Kontrakt” to kilkugodzinna symulacja procesu negocjacyjnego, w której kilka zespołów walczy o jeden kontrakt. Nie ma tu ćwiczeń „na sucho” — jest rywalizacja, ograniczony czas i konsekwencje każdej decyzji. Dlatego tak dobrze widać, jak uczestnicy negocjują na co dzień.
Cel gry to praktyczna diagnoza i doskonalenie umiejętności negocjacyjnych. Obserwacja uczestników w trakcie gry pokazuje obszary do dalszej pracy — podczas szkolenia albo po jego zakończeniu.
Zespoły kupieckie rywalizują o najlepszy wynik w rozmowach z tym samym dostawcą. Każdy ma własne kryteria decyzyjne, nieznane drugiej stronie — sztuką jest rozpoznać kryteria dostawcy i prowadzić rozmowy adekwatnie do nich i do własnych celów.
Role się odwracają: zespoły handlowe walczą o kontrakt tego samego klienta. Każdy musi rozpoznać, co naprawdę decyduje po stronie kupującego, i zbudować strategię, która da mu przewagę nad konkurencją — bez oddawania marży.
Przebieg
Najważniejsza część gry to moduł analityczny. Prowadzimy go tak, żeby wydobyć jak najwięcej merytorycznych wniosków — bardzo często same w sobie są one gotowymi zasadami, jak negocjować, a jak niekoniecznie. Pokazują też, nad czym warto pracować dalej, dzięki czemu dalsza część szkolenia jest dopasowana do potrzeb grupy.
Korzyści
Prawdziwy obraz umiejętności — w grze ludzie negocjują tak, jak na co dzień, a nie tak, jak deklarują w ankiecie.
Wnioski z własnych doświadczeń — zasady skutecznych negocjacji zespół odkrywa sam, a to zostaje w głowie na dłużej niż wykład.
Rozpoznawanie kryteriów drugiej strony — uczestnicy uczą się pytać, słuchać i czytać sygnały, zamiast walczyć tylko o cenę.
Praca zespołowa pod presją — przygotowanie strategii, podział ról i korekta planu w trakcie rozmów.
Diagnoza dla menedżera — obserwacja pokazuje, nad czym warto pracować dalej: na szkoleniu, w cyklu albo w codziennym coachingu.
Energia i zaangażowanie — rywalizacja i emocje sprawiają, że nikt nie „odsiaduje” szkolenia.
Realizacje
Opinie w Google
Miałam przyjemność uczestniczyć w Poligonie Prezentacyjnym, który serdecznie polecam! Trening mocno nasycony praktyką, można poznać różne techniki radzenia sobie ze słabymi punktami w prezentowaniu. Szkolenie uświadomiło mi to, jak ważne jest zbudowanie własnej świadomości, siły i energii, od której zależy dobre poprowadzenie prezentacji, spotkania, konwersacji. Serdecznie polecam i dziękuję.
Kilka miesięcy temu miałem przyjemność uczestniczyć w treningu Poligon Prezentacyjny. Szkolenie nie bez powodu ma w nazwie „poligon”, ponieważ główny nacisk jest położony na dużą ilość praktyki i wdrożenie poznanych zagadnień. Może to brzmieć jak standardowy zakres wielu ofert, ale Piotr prowadzi ten trening w taki sposób, że po jego zakończeniu wychodzi się z poczuciem otrzymania do ręki praktycznych narzędzi pozwalających na świadome przygotowanie do prezentacji i wystąpień. Polecam! Piotrze, dziękuję.
Pytania
W grze negocjacyjnej „Kontrakt” liczbę uczestników dopasowujemy do grupy. Liczbę zespołów i ich wielkość dopasowujemy do grupy. Gra sprawdza się zarówno w kilkunastoosobowym zespole, jak i przy większej liczbie uczestników podzielonych na kilka zespołów.
Tak, grę negocjacyjną „Kontrakt” możemy przeprowadzić w Twojej firmie — potrzebna jest sala na rozmowy z 3–4 stołami i dodatkowe pomieszczenie, w którym zespoły przygotowują się do kolejnych spotkań. Resztę przywozimy.
Tak, scenariusz gry negocjacyjnej może dotyczyć Twojej branży. W wersji dedykowanej dopasowujemy sytuację, produkty lub usługi i kryteria decyzyjne do realiów Twojej firmy.
Tak, gra negocjacyjna może być częścią szkolenia z negocjacji — bardzo często otwiera szkolenie albo cykl. Wnioski z modułu analitycznego pozwalają dopasować dalszą część programu do potrzeb grupy.
Prześlij zapytanie — przygotujemy wersję dedykowaną, z sytuacją dopasowaną do Twojej branży.
← Wszystko o negocjacjach: szkolenia, gra, słownik i artykuły
Kontakt
Napisz, ile osób weźmie udział, czy to kupcy, czy handlowcy, i czy gra ma być samodzielnym warsztatem, czy częścią szkolenia. Przygotujemy wersję dedykowaną.
pn–pt 8:00–18:00
Wybierz, na co się zgadzasz. Pliki niezbędne działają zawsze — bez nich strona i formularze nie mogłyby działać.
Działanie strony, zapamiętanie Twojej decyzji o cookies, zabezpieczenia formularzy przed spamem.
Anonimowe statystyki odwiedzin: które strony są czytane, skąd przychodzą odwiedzający, które formularze działają. Pomagają nam ulepszać stronę.
Dostawca: Google Analytics (polityka prywatności Google)
Pomiar skuteczności reklam i wyświetlanie informacji o szkoleniach osobom, które odwiedziły stronę. Obejmuje też odtwarzanie filmów z YouTube.
Dostawcy: Google Ads, YouTube (Google), Meta — Facebook i Instagram (Meta), LinkedIn (LinkedIn)
Twoje prawa. Zgodę możesz w każdej chwili wycofać — na stronie polityki cookies. Masz prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia, sprzeciwu oraz skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoją decyzję zapamiętamy na 12 miesięcy.
