Checklista przygotowania do negocjacji38 rzeczy do sprawdzenia, przemyślenia i zabrania przed ważną rozmową negocjacyjną
38punktów
7obszarów przygotowania
planwłasnych działań
PDFdo druku i odhaczania
Po co ta checklista
Dobre przygotowanie nie polega na wymyśleniu sprytnych chwytów, tylko na tym, żeby nic ważnego nie umknęło: kto naprawdę decyduje, gdzie jest Twoja granica, co możesz oddać i w zamian za co, jakie masz alternatywy i co zrobisz, gdy rozmowa pójdzie nie tak. Ta checklista prowadzi przez wszystkie te punkty — każdy z krótkim uzasadnieniem, dlaczego jest ważny.
Dwa sposoby pracy: możesz po prostu odhaczać punkty z checklisty albo zbudować plan przygotowań — wybrać punkty ważne dla konkretnej rozmowy i przy każdym zapisać, co dokładnie zamierzasz zrobić. Wszystko zostaje w Twojej przeglądarce; nic nie wysyłamy na serwer.
Pusta wersja najlepiej sprawdza się w praktyce — wydrukuj ją i odhaczaj długopisem przed każdą rozmową. Wersja z zaznaczeniami przyda się, gdy chcesz zachować ślad przygotowania albo pokazać je zespołowi.
Zaznacz punkty, które dotyczą Twojej najbliższej rozmowy, i przy każdym zapisz konkretne działanie. Potem wystarczy odhaczać: w przeglądarce albo na wydruku.
Plan możesz mieć na stronie — z odhaczaniem w miarę realizacji — albo pobrać w PDF z kratkami do zaznaczania długopisem.
Drugim jest doskonalenie kompetencji, poszerzanie wiedzy oraz przećwiczenie rozmowy negocjacyjnej. Różne formy rozwoju w zakresie budowania swojej skuteczności negocjacyjnej znajdziesz na naszej stronie:
Pytania
Przygotowanie do negocjacji warto podzielić na siedem obszarów: rozpoznanie drugiej strony, cele i granice (cel aspiracyjny, punkt odejścia, BATNA), argumenty i scenariusze, role w zespole, organizację spotkania, rzeczy do zabrania oraz nastawienie tuż przed rozmową. Checklista na tej stronie prowadzi przez wszystkie po kolei.
Checklista przygotowania do negocjacji ma 38 punktów w siedmiu grupach. Każdy punkt zawiera nazwę czynności i krótkie uzasadnienie, dlaczego jest ważna.
Checklista przygotowania do negocjacji to gotowa lista czynności do odhaczenia. Plan przygotowań tworzysz sam: wybierasz punkty, które dotyczą konkretnej rozmowy, i przy każdym zapisujesz, co dokładnie zamierzasz zrobić — na przykład „sprawdzę sprawozdania finansowe w KRS” albo „przejrzę całą korespondencję mailową z ostatniego roku”.
Tak. Możesz pobrać w PDF pustą checklistę do wypełniania ręcznie, checklistę z zaznaczonymi punktami albo swój plan przygotowań z zapisanymi działaniami.
Nie — wszystko pozostaje w Twojej przeglądarce i nie jest nigdzie wysyłane. Jeśli chcesz zachować checklistę albo plan, pobierz je jako plik PDF.
← Wszystko o negocjacjach: szkolenia, gra, słownik i artykuły
Kontakt
Napisz, z kim i o co negocjujesz — podpowiemy, czy lepszym rozwiązaniem będzie trening, szkolenie indywidualne czy wspólne przygotowanie strategii.
pn–pt 8:00–18:00
Wybierz, na co się zgadzasz. Pliki niezbędne działają zawsze — bez nich strona i formularze nie mogłyby działać.
Działanie strony, zapamiętanie Twojej decyzji o cookies, zabezpieczenia formularzy przed spamem.
Anonimowe statystyki odwiedzin: które strony są czytane, skąd przychodzą odwiedzający, które formularze działają. Pomagają nam ulepszać stronę.
Dostawca: Google Analytics (polityka prywatności Google)
Pomiar skuteczności reklam i wyświetlanie informacji o szkoleniach osobom, które odwiedziły stronę. Obejmuje też odtwarzanie filmów z YouTube.
Dostawcy: Google Ads, YouTube (Google), Meta — Facebook i Instagram (Meta), LinkedIn (LinkedIn)
Twoje prawa. Zgodę możesz w każdej chwili wycofać — na stronie polityki cookies. Masz prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, przenoszenia, sprzeciwu oraz skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Twoją decyzję zapamiętamy na 12 miesięcy.